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创业开店选址大致分为4环节(精)

日期:2019-10-31 18:08 来源: 圆木多片锯

  创业开店选址大致分为4步骤(精)_职业技术培训_职业教育_教育专区。创业开店选址大致分为4步骤(精)

  1、挑地方:确定人潮及流量 首先,你必须清楚人们要往哪里去,而不只 是在那里,像早餐店要在上班族会走过的地方,录像带出租店则要开在回家的路 上。你可以花点时间,在感兴趣的地方目标地区计算上午、下午、晚上各时段的人 潮,统计进入附近店铺的人数,看看经过的人当中,上班族、学生、家庭主妇的比 例,而且至少要在平曰和周末各算一次,才能知道人潮确实的分布状况。 除了人 们往哪里去,你还要考虑人们得花多久才会到达你的店面。愈便宜的产品,顾客愈 不愿花时间,例如便利商店是以 3 分钟来定义主要商圈、咖啡店大约是 5 分钟,除 非你打算卖汽车这种高单价商品,否则一般而言,顾客最远只能忍受 7 分钟交通时 间。 2、找地点:访查周遭环境 有了预选的口袋地点,第二步是先视察其周遭环 境,这时要用两种角度来观察,一是商人的角度:什么迹象显示该地点可以创造业 绩?其次,从顾客的角度:你会不会到这地点逛街?黄金地段有冷门的角落,次级 商圈也有热门据点,找地点最忌讳只看到别人成功,就想在隔壁复制一家店,除非 你有把握做出自己的差异化。 此外,留意座落在对角或不远处的竞争对手是否会 抢走你的生意?你是否能顾客行动路线上,抢先别人一步拦截顾客?随时注意对手 的位置,寻找足以抗衡的地点,你一定要保持领先地位,不然,位在同性质商店的 下风处,小心生意也会一直处于下风。 3、看店面:建筑等于活广告 请抱着初次约 会的心情看店面,要关心,也要抱着怀疑。先远看,再近看,想象你的店面在这个 空间里的感觉,一旦店名放在招牌上,会很显眼吗?开车经过的人看得到吗?行人 能从人行道上就注意到吗?好的店面就像活广告,不只是让人方便找到你,也能向 路上行经的潜在客户展示自己。此外,建筑设计也是一个重点,这个地点适合零售 业吗?吸引人吗?即使在外观设计上相似的购物街,质量方面也可能相当悬殊。该 大楼的质量是否跟你的产品一样好?记住,一定要从品牌打造的角度来思考建筑 物。 4、选邻居:好邻居让你少奋斗 顾客会认为,彼此相邻的店面,其商品质量 也相当类似,所以,跟类似的品牌坐落在同一地点十分重要,因为有些选址策略就 是要“寄生”。在大百货公司旁开服饰店、在高级超市旁开生机饮食店,被大品牌所 吸引的顾客,也会被你所吸引。 另外,如果能碰到一些像录像带出租店、或干洗 店之类的优质邻居那更好,因为这些店面都有着“两次到访”的机会,人们把衣服送 去洗,隔几天 必定会再回来拿;邮局、超市也是这种好用的人潮回力镖,若能沾到它们的 光,那对你的生意绝对是大大加分。

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